从 Notion 到 Webflow：SaaS 联盟营销如何影响增长曲线？

在 SaaS 增长语境中，Notion 与 Webflow 都是典型案例：

• 早期靠产品口碑和内容社区起量

• 中期开始引入联盟营销

• 最终把“用户”转化为“渠道”

表面看，它们只是多了一个推广渠道；但从增长曲线来看，联盟营销带来的并不是线性叠加，而是增长结构的变化。

这篇文章不讨论“联盟怎么开”，而是回答一个更关键的问题：为什么联盟营销，会改变 SaaS 的增长方式？

 

一、SaaS 增长的原始曲线：内容 + 产品驱动

以 Notion、Webflow 为代表的工具型 SaaS，早期增长通常来自三件事：

1、产品自传播

模板、项目文件、作品案例天然带品牌曝光。

2、内容社区扩散

教程、案例、YouTube、博客带来长尾流量。

3、用户推荐但不可规模化

有人自发推荐，但不可控、不可量化。

 

这阶段的增长曲线通常是：

缓慢爬升 → 某个节点爆发 → 再次回落趋缓

原因在于：内容增长依赖创作能力、推荐依赖用户意愿，这两者都很难被系统化复制

 

 

二、引入联盟营销后，发生了什么变化？

当 Notion、Webflow 等产品开始建立联盟体系，本质上做了一件事：把“自发推荐”变成“结构化激励”。

从增长曲线角度看，变化体现在三个层面：

1. 从“随机推荐”到“稳定渠道”

原来：

• 某个博主偶然提到你

• 带来一波用户

• 之后不一定再发生

引入联盟后：

• 推广者有持续收益

• 内容长期保留

• 渠道具有复利效应

这让增长曲线从点状爆发变成可叠加的斜率增长。

 

2. 从“单一流量源”到“分布式流量源”

Notion、Webflow 的联盟推广者包括：

• 教程作者

• 设计师

• 独立开发者

• 博客主

• YouTuber

这些人本身就处在不同的流量池中。当他们成为推广者时，SaaS 获得的不是一个渠道，而是：上百、上千个微型渠道的集合。

增长不再依赖广告投放、单一平台，而是分布在无数内容节点中。

 

3. 从“拉新成本固定”到“边际成本递减”

广告模式下每一个新用户都需要新预算，成本难以下降。而联盟模式下：内容是一次创作，多次转化，推广者有动力持续优化内容，单个推广者的长期贡献 > 初期成本。长期来看，增长曲线由“线性付费型”转向“内容叠加型”。

 

三、为什么 Notion / Webflow 的联盟能跑起来？

关键不在“他们有联盟”，而在于：

1. 产品适合被“讲清楚”

联盟最适合推广：

• 功能清晰

• 使用场景具体

• 可被教程化的产品

Notion 与 Webflow 本身就非常适合写教程、做案例、做对比、做模板，推广者不是卖广告，而是在讲使用经验。

2. 联盟被当作“增长系统”，而不是插件

从外部看，它们的联盟系统具备几个特征：

• 注册流程低门槛

• 分佣逻辑清晰

• 推广素材可复用

• 数据可追踪

这意味着：联盟不是“锦上添花”，而是增长结构的一部分。

3. 用户即潜在推广者

很多推广 Notion、Webflow 的人，本身就是用户。
他们推广的动机来自两个层面：一是内容表达欲，二是收益激励，这使得联盟营销不是“外包增长”，而是“用户增长转化”。

 

四、从案例到方法论：联盟如何改变增长曲线？

综合来看，联盟营销对 SaaS 增长曲线的影响可以概括为三点：

1. 增长从“事件驱动”转为“结构驱动”

不再依赖：某篇爆文、某次活动，而是依赖推广者数量、内容资产规模，这让转化路径稳定性更高。

2. 增长从“单点突破”转为“分布叠加”

每个推广者都是一个增长节点。
节点越多，曲线越平滑、越抗风险。

3. 增长从“短期爆发”转为“长期斜率”

联盟营销更像在搭一条斜坡，而不是造一颗火箭。
但斜坡一旦成型，很难被轻易摧毁。

 

五、为什么联盟系统是“曲线能否成立”的关键？

很多 SaaS 想做联盟，但卡在三个点：

• 数据追踪不稳定

• 分佣管理混乱

• 推广者体验差

这会导致推广者流失、作弊风险上升，且长期无法规模化，换句话说：没有系统支撑的联盟，只是“人工分佣”。

在实际实践中，更成熟的方式是使用专门的联盟系统（如 PartnerShare）：

• 自动追踪推广来源

• 管理分佣与结算

• 为推广者提供独立后台

• 支持规模化扩展

这样，联盟营销才可能从战术层升级为增长结构层。

 

结语

Notion、Webflow 的经验说明，联盟营销并不是为了“多一个渠道”，而是为了：

• 把用户转化为推广节点

• 把内容转化为长期资产

• 把增长从事件，变成结构

如果说广告决定的是“起飞速度”，那么联盟营销决定的，是“能飞多久”。

对于工具型 SaaS 来说，真正值得思考的问题不是：要不要做联盟？而是：是否有能力，把联盟变成增长系统？