PLG 与 SLG 之外：如何利用联盟营销构建 SaaS 增长的第三极？

在 SaaS 增长策略中，最熟悉的两条路径是：

• PLG（Product-Led Growth，产品驱动增长）：通过产品体验让用户自发传播和留存

• SLG（Sales-Led Growth，销售驱动增长）：通过销售团队推动合同签约和客户扩展

然而，在实际运营中，单靠 PLG 或 SLG 很难覆盖所有潜在增长空间，尤其对初创或中型 SaaS 企业而言，流量和资源受限，增长效率可能受阻。

于是，越来越多企业开始关注第三增长极——联盟营销（Affiliate Marketing），通过把客户转化为推广者，建立社交与内容驱动的增长网络。

 

一、联盟营销的价值：PLG 与 SLG 的补充

联盟营销的核心在于：让用户或合作伙伴成为你增长的放大器。它的价值可以从三个层面体现：

1、成本可控，按效果付费

• 与广告投放相比，联盟营销只需对实际转化付费。

• 对初创团队而言，这意味着可以低预算启动，同时避免广告浪费。

2、高信任度的推广

• 推客往往是行业内的内容创作者或意见领袖，他们推荐的产品更容易被潜在客户接受。

• 相比直接广告，信任度更高，转化率自然提升。

3、可扩展的长期渠道

• 通过招募和管理推客网络，企业可以形成持续、复用的用户获取机制。

• 当网络成熟，转化来源不再单一依赖广告或销售团队，形成可持续增长。

总结：PLG 打通产品体验，SLG 打通销售渠道，而联盟营销则打通社交与内容驱动的第三增长路径。

 

二、构建高效 SaaS 联盟营销体系的核心步骤

要真正把联盟营销作为增长第三极，需要在策略和执行上精细化操作。

1. 明确目标用户与转化指标

• 清楚知道谁是你的目标用户：企业用户还是个人用户？初级还是高阶需求？

• 明确关键转化动作（如试用注册、付费升级、复购等）。

• 设计推客激励机制，例如按每个试用注册或付费用户计算佣金，保证 ROI 可控。

2. 精选优质推客

• 不盲目追求数量，避免低质量流量带来的数据噪声。

• 优先选择与你产品目标用户匹配的创作者或社区运营者。

• 对新推客设立试用期或小额佣金测试，确保长期合作的效果稳定。

3. 提供专业的内容与工具

• 为推客提供完整素材包：Banner、文案模板、产品案例、FAQ。

• 建立追踪系统：链接跟踪、转化统计、佣金结算透明化。

• 数据实时可见，可帮助推客调整推广策略，提高转化率。

4. 持续优化与迭代

• 定期分析推客表现：哪些渠道转化高？哪些素材效果好？

• 调整佣金或奖励策略，让高产出推客有更多激励。

• 使用 A/B 测试不同推广形式，发现最优推广模式。

  

这一套操作，能让联盟营销从单纯的“外部推广”变为可量化、可复制、可扩展的增长引擎。

 

三、实战干货：如何为品牌搭建联盟营销？

1、从少量高质量推客起步

• 初期先招 5–10 个核心推客，观察转化表现和合作效率。

• 避免一次性铺开大量推客，降低管理难度和低质量流量风险。

 

2、明确 KPI 并定期复盘

• 关键指标包括试用注册率、付费转化率、客户留存率。

• 每周复盘推客表现，及时调整策略。

3、素材和奖励机制的灵活调整

• 高转化素材持续供给推客使用。

• 根据不同推广渠道（社群、博主、邮件）调整佣金比例，提高投入产出比。

4、与 PLG / SLG 配合

• 让产品体验与销售策略为联盟营销提供支撑。

• 产品的核心价值和用户成功案例可以转化为推客内容，形成闭环增长。

 

四、PartnerShare：让联盟营销落地更高效

PartnerShare 是专为 SaaS 企业设计的联盟营销系统，能够让你的第三增长极快速落地：

• 快速启动：初创团队可在几分钟内建立联盟计划，无需复杂技术部署。

• 多渠道管理：支持博主、社群运营者和内容创作者等多类型推客统一管理。

• 数据透明化：实时跟踪转化、佣金和推广效果，支持按效果付费。

• 灵活激励：可以轻松调整佣金和奖励策略，激励推客持续推广。

通过 PartnerShare，企业不仅能降低运营门槛，还可以用最少成本建立可量化、可扩展的联盟营销网络，让联盟营销真正成为 PLG 与 SLG 之外的增长第三极。

五、总结

PLG 与 SLG 是 SaaS 增长的两条主要路径，但单靠它们很难覆盖全部增长空间。

联盟营销可以成为第三增长极，通过社交与内容驱动形成高信任用户获取网络。实操关键在于推客质量、内容与工具支持、奖励机制和数据优化。

PartnerShare 帮助 SaaS 团队快速搭建联盟营销体系，把策略转化为可执行、可量化、可扩展的增长引擎。对初创 SaaS 团队来说，联盟营销不是“可选项”，而是低成本、高效率的增长加速器。